— Валентина, расскажи, как давно ты в Самолет Плюс? Какие были трудности на начальном этапе карьеры?

— Я работаю в компании Самолет Плюс с февраля 2022 года. Вышла после 6 лет декрета, что само по себе сложно. Добавьте к этому процессы, которые начались в стране и в мире в это время: резко вырос курс валют, горизонт планирования сократился буквально до недель, из-за этого собственники квартир, как и покупатели, были растеряны, несговорчивы, что очень усложнило переговоры. Моя первая сделка состоялась только через 2 месяца работы, было много слез и разочарований. Но я справилась, в том числе благодаря моему руководителю, которая вдохновляла меня словами: «Результаты придут. Нужно просто идти и делать. Опыт приходит только с практикой». Что мне оставалось? Я шла и делала.

— Как ты считаешь, что больше всего тебя мотивировало? Благодаря чему ты добилась результата?
— Дети. И необходимость их обеспечивать. В июне я осталась одна с тремя детьми, так как мой муж был мобилизован. Нужно было организовать и обучение детей, и досуг, даже элементарный присмотр за ними стоил денег. Я понимала, что лишь повысив эффективность работы смогу справиться с этими трудностями. Результат не заставил себя ждать: в августе я установила рекорд по прибыли в омском офисе, в сентябре стала наставником и начала обучать новых сотрудников, по итогам 3 квартала вошла в пятерку лучших агентов офиса, а ноябре, собрав новую базу объектов, стала лучшим агентом года! Иногда сама жизнь становится нашей мотивацией. Важно не зацикливаться на проблемах, а видеть пути их решения. Просто идти и делать!

— Ты большая молодец! У тебя невероятный путь по карьерной лестнице. Расскажи о нем!
— В январе 2023 года меня перевели на должность руководителя группы. Было страшно подвести всех, но я не хотела отступать. К марту в моей команде уже было 15 агентов, и, благодаря моей ежедневной работе с ними, наша группа постоянно входит в топ-3 лучших групп офиса! В августе этого года мне предложили стать руководителем департамента продаж, и сейчас я активно развиваюсь в этом направлении. Как видите, при желании работать в Самолет Плюс можно добиться серьезных продвижений всего за год.

— Мы восхищаемся тобой! Ты — это пример стойкости духа и умения решать задачи в сложной ситуации. Какие советы можешь дать тем, кто стремится к успешной карьере?
— Мой главный совет — не бояться брать на себя ответственность, идти вперед, даже если есть страх. Опыт приходит с практикой, поэтому нужно просто делать свою работу и верить в свои возможности. Также важно быть наставником для других, делиться своим опытом. И, конечно же, не забывать развиваться и стремиться к новым достижениям.

— Привет, Василий! Расскажи нам, пожалуйста, о себе. С чего начался твой путь в Самолет Плюс?

— Мне 40 лет. Я один воспитываю 17-летнюю дочь Еву. В недвижимость я попал в очень сложный период своей жизни: лишился бизнеса, осталось много долгов, нужно было чем-то зарабатывать на жизнь. До компании Самолет Плюс работал управляющим магазина, был тренером в торговой точке, имел свой бизнес — продажа автозапчастей. Так что опыт в продажах у меня значительный.

— А почему именно недвижимость?

— Недвижимость всегда привлекала меня. Я дважды пытался начать свою деятельность в этой области, но безуспешно. Пришел работать в Самолет и, благодаря атмосфере и поддержке руководства компании, я смог выйти на хороший доход, за год закрыть все долги. Остался, и не жалею.

— Супер! Были какие-то сложности? Что помогало тебе справляться?

— Поддержка руководства. Всегда и во всём. Даже в самом начале пути, когда я делал первые шаги, меня всегда поддерживали, помогая достигать поставленных целей. А несколько лет назад в сфере недвижимости был сильный спад, многие меняли работу. У меня тоже случилось выгорание, хотел уйти, но и в этот момент я не остался без поддержки начальника, которая предложила мне занять должность руководителя отдела. В меня верили больше, чем я в себя! Это придало мне сил и уверенности, которые не покидают меня до сих пор, помогая достигать цели и перевыполнять любые планы. Поддержка поднимает моральный дух и не дает опускать руки!

— Каких успехов ты и твой отдел достигли за последнее время?

— В данный момент перевыполнение планов отдела составляет 250−300%. Меня радует, что эффективная работа помогает мне и моим сотрудникам иметь высокий доход, исполнять свои мечты, инвестировать в будущее. Я убежден, что это только начало!

— Привет, Григорий! Расскажи, как ты попал в компанию Самолет Плюс? С чего начался твой опыт в недвижимости?

— Удивительно, но моя мама раньше меня распознала мой потенциал в этой сфере :) Поддержка близких — это очень важно!
Возможно, именно благодаря этому я принял предложение о работе в Самолет Плюс три года назад, когда находился в поиске работы и был готов менять сферу деятельности.

— Каких результатов ты достиг за это время?

— Спустя всего два месяца работы я стал лучшим агентом группы, а через год уже был в топ-2 лучших агентов компании. А сейчас я руководитель отдела продаж.

— Что для тебя значит быть частью команды Самолет Плюс?

— 80% успеха — это появиться в нужном месте в нужное время. Я чувствую, что уже три года нахожусь там, где должен быть: среди счастливых и успешных людей, в одной из сильнейших компаний на рынке недвижимости. Я рад, что могу делиться с коллегами знаниями, своим опытом, решать сложные задачи. Моя жизнь изменилась в лучшую сторону, это мотивирует помогать другим людям менять свою, в том числе решая их жилищные вопросы.

— Привет, Мария! Расскажи, как ты попала в сферу недвижимости?

— Всё произошло в пандемию. Мне пришлось уйти из крупной международной компании и искать новую работу. Для меня было очень важно, чтобы работа не была привязана к офису и не было «потолка» по уровню дохода. Искала в разных направлениях, и хотя не представляла себя в недвижимости, но откликнулась на одну из вакансий. Мне очень быстро перезвонили и пригласили на собеседование в Самолет Плюс.

— С чего всё началось? Каким был твой первый опыт?

— Не поверите, но буквально с первых минут в офисе я поняла, что хочу там работать! Мощная энергия, подход к сотрудникам, отношение окружающих — все то, что я хотела. После обучения, а его было очень много, в том числе экзаменов, я наконец-то провела свою первую сделку. Это было невероятно волнующе! Когда получила свои первые деньги, то от радости чуть не плакала. Я поняла, что приношу клиентам радость и удовлетворение, и это стало для меня главным стимулом. Я могу, хочу, а главное — у меня прекрасно получается!

— Это очень здорово! Каких целей ты достигла за время работы в этой сфере?

— Буквально через пару месяцев работы я вышла в ТОП, и по сей день остаюсь одним из лучших агентов. Я реализовала свои мечты и желания, с которыми засыпала и просыпалась: увеличила доход с 40 до 500+ тысяч рублей в месяц, купила машину которую давно хотела, стала инвестором, периодически выезжаем с семьей за границу, начала строительство своего дома мечты, сделала операцию на глаза, о которой мечтала с детства, и вообще полностью преобразилась!

— Что для тебя означает «быть успешной в профессии»? Чего ты ждешь от будущего?

— Для меня успех — это радость и благодарность моих дорогих клиентов. Каждая новая сделка, а сделки никогда не повторяются, приносит мне удовольствие, хотя я уже опытный боец, но до сих пор мурашки по всему телу как в первый раз. Я делаю свою работу от души, чистого сердца и с большим желанием.
Я очень счастлива быть частью этой компании и окружена замечательными людьми. У меня прекрасный руководитель, замечательный директор и опытные коллеги. Очень важно, когда ты работаешь в сильной и мощной команде. Хочу продолжать развиваться и достигать новых высот в своей карьере. У меня еще много целей в жизни, уверена, что именно в Самолет Плюс смогу достичь их.

— Юлия, привет! Поделишься с нами своей историей успеха? С чего начинался твой карьерный путь в Самолет Плюс?

— Я пришла в компанию октябре 2021 года на позицию ипотечного менеджера. Стол, стул, очень большая таблица с малопонятными цифрами — таким было начало. Благодаря опыту в банковской сфере, в цифрах разобралась быстро, а уже через год обученные мной агенты продавали ипотеку с огромными прибылями. Мне не хотелось останавливаться, интерес подталкивал двигаться дальше, искать новые направления в работе.

— С какими сложностями ты сталкивалась?

— Когда в марте 2022 года меня пригласили стать руководителем группы, я еще ничего толком не понимала в недвижимости, мне было необходимо изучить процесс агента с нуля. Помогли хорошие навыки продаж: моя группа достигла прекрасных результатов по различным показателям. Я с большой теплотой вспоминаю то время, мы были как семья, многое получалось. Но иногда были моменты, когда хотелось всё бросить, развернуться и уйти на стабильный оклад, забыть о недвижимости. Мне было очень трудно и страшно. Я понимала, что на мне лежит ответственность за ребят из моей команды, за результаты, которые отражаются на доходах, а ведь у всех семьи, планы на жизнь. Выход был один — работать и учиться. Каждый вечер изучала новую для себя сферу, а с утра тренировала коллег. Результаты не заставили себя ждать: за год мы закрыли рекордные показатели в нашем офисе, создали свои традиции.

— Как здорово! Расскажи о них, пожалуйста!

— Например, утро пятницы всегда начинается с танцев, а ещё этот день объявлен днем вопросов.

— Что для тебя значит быть частью команды?

— В марте 2023 года я стала руководителем департамента. Сейчас в моем подчинении 2 офиса и 3 руководителя группы. Маленькими шагами мы с ребятами делаем большие успехи. Я очень благодарна компании за то, что могу реализовывать свои амбиции, хорошо зарабатывать, окружать себя людьми, которые, не побоюсь этого слова, меняют мир недвижимости в глазах общества.

Одна из ценностей нашей компании звучит так: «Быть собой, оставаясь частью команды». И действительно, такая особенная атмосфера в команде существует благодаря вкладу каждого сотрудника!
Сегодня мы познакомимся с Андреем Богдановым, ведущим специалистом по недвижимости и его историей успеха в Самолет Плюс.

— Андрей, расскажи, ты всегда работал с недвижимостью?
— Нет, до 2021 года я тоже работал в продажах, но это не было связано с жильем. Попробовать себя в этой сфере меня сподвигло любопытство. «Получится у меня? А вдруг не моё?» — с такими вопросами к себе я смотрел вакансии в интернете.

— Почему выбрал именно Самолет плюс?
— Когда я зашел в офис компании на собеседование, то сразу почувствовал этот вайб продаж: много людей в переговорных, все что-то делают, движуха, мне стало очень интересно поработать в этой атмосфере и я принял предложение о работе.

— Новая сфера деятельности — это всегда не очень просто. С какими вызовами столкнулся ты?
— Если коротко — недоверие клиентов и большая конкуренция на рынке.

— Как ты справлялся? Что посоветуешь сегодняшним новичкам?
— Прежде всего, конечно, не сдаваться и верить в себя. Все с чего-то начинают, у всех есть сложности и ошибки, но если ты не просто продаешь, а стараешься сделать жизнь клиента комфортнее, предложив лучший сервис, то это обязательно будет вознаграждено и сделками, и благодарностью людей.

— Что тебя вдохновило продолжать?
— Вдохновило? Первая сделка! Представляешь, она совершилась уже в первые две недели моей работы в Самолет Плюс. Я был счастлив! Для меня это был знак, что я выбрал правильный путь, что надо продолжать.

— Что в твоей работе самое важное?
Самое важное… Это, пожалуй, любовь к людям. Желание помогать им, желание делать их жизнь лучше. Нужно понимать, что на заключении сделки общение с клиентом не заканчивается. Если ты смог не просто продать, но и выстроить партнерские отношения, то тебя будут рекомендовать и друзьям, и знакомым. Превосходя ожидания клиентов, помогая им достичь цели, ты вкладываешься и в своё будущее.

— Андрей, многих пугает поиск клиентов. Как ты находишь своих?
— Клиенты — они везде! Да-да, вокруг нас. Клиентов находил и в очереди в магазин, и ресторанах, и даже, не поверите, в такси. Самое главное — не бояться рассказывать о себе, о том, чем ты занимаешься, чем можешь помочь, о своих навыках и победах.
Именно это помогло мне стать топ-сотрудником среди новичков.

— Ты прошел путь от новичка до профессионала. Чем для тебя сейчас стала сфера недвижимости?
— Я отношусь к работе как к образу жизни. Не просто прихожу отработать положенное время, а выработал системный подход, который помогает двигаться вперед, выходить на новый и профессиональный уровень, и уровень жизни.